Eesti automaailm on kiires nihkes – nii uute kui ka kasutatud autode turul. Allpool on peamised suunad, mis juba praegu mõjutavad ostu- ja müügiotsuseid.
1) Hinnatase ja rahastus
- Intressid ja kindlustused on teinud kuumakse-võrdlused olulisemaks kui kunagi varem.
- Ostjad vaatavad „täishinna“ asemel ülalpidamiskulu: kütus, hooldus, rehvid, kindlustus.
2) Kasutatud auto > „vähe sõitnud uue“ alternatiiv
- Hästi hooldatud, läbipaistva taustaga 3–6-aastased autod on ostjate lemmikud.
- Seisnud ja vähese läbisõiduga „platsiautod“ tekitavad üha rohkem küsimusi (tihendid, akud, pidurid, kütusesüsteem).
3) Elektri-, hübriid- ja bensiinimootor kõrvuti
- Elektriauto ostuotsus on muutunud ratsionaalsemaks: laadimisvõimalus, jääkväärtus ja talvine sõiduulatus.
- Laialt levivad „segapargid“ – peres on nii bensiin/hübriid kui ka täiselektriline linnasõitudeks.
4) Ostukäitumine kolib veebi
- Otsus sünnib internetis: VIN-raport, hooldusajalugu, videokõne auto ülevaatuseks, ettemakse ja leping digis.
- Füüsiline külastus on pigem „kinnitusring“.
5) Uute autode müügimudel muutub
- Tootjate „agency model“ (üleriigiline ühetaoline hind) vähendab kauplemisruumi salongis.
- Tarneajad on normaliseerumas, aga erikonfiguratsioonid võivad venida.
6) Hiina ja teised uustulnukad
- Konkurents kasvab: hea varustus, agressiivne garantii.
- Otsust mõjutab varuosavõimekus ja kohaliku teeninduse tase – ostja küsib juba enne lepingu allkirja, kus ja kuidas hooldan.
7) Läbipaistvus on väärtus
- Ostjad nõuavad külma mootoriga käivitust, paksusemõõdikut, tõstukit, logisid ja fotoga hooldarveid.
- „Aus auto“ müüb kiiremini kui „odav auto“.
Mida see tähendab ostjale?
- Vaata eelkõige hoolduslugu, mitte ainult kilomeetreid.
- Arvuta kogu omamiskulu (kasko, hooldus, kütus/elekter).
- Tee eelsõel internetis, kohapeal keskendu tehnilisele kontrollile.
Mida see tähendab müüjale?
- Too välja täielik läbipaistvus (VIN-raport, arved, fotod).
- Paku finantseerimise ja kindlustuse võrdlust kohapeal.
- Lisa kuulutusse video ja ausad puudused – see tõstab usaldust ja lühendab müügiaega.
Me saame siin aidata
- Ostueelsed kontrollid (mootor, käigukast, veermik, elektroonika)
- Diagnostika ja proovivideo(d)
- Hooldus- ja remondiplaan uuele omanikule
Soovid teise arvamuse enne ostu?
Kirjuta meile ja paneme koos plaani paika.
Categories: